错过野蛮生长期就错过了风口？小游戏的攻坚战即将打响

　　文：猫与海

　　导语：

　　小游戏迎来了发展的第二阶段。

　　过百万DAU，付费仅两千——“一般的小团队根本做不起小游戏”

　　“我们三月份才开始做小游戏，团队十几个人，基本上一个人做一款——做小游戏其实很快，甚至可以一周做一款，主要是美术赶不上，以及需要调优测试。美术、手感、质量这几点至关重要，调手感要调一个星期，另外需要一个星期来调体验。”

　　游戏陀螺最近继续追踪小游戏，深圳一家游戏公司的高层G向笔者介绍了他们开发小游戏的情况，而这个团队在做小游戏之前主要做棋牌，以及一些联运业务，“我们是多元化发展，精品要做，发行也要做，联运也在做”，他指出他身边赌小游戏的团队很多，“都是小团队或独立开发者，比较理想化，觉得大玩家玩主流，小玩家只能玩小游戏，感觉这是市场最后一波机会——可是在我看来，一般的小团队根本做不起小游戏。”

　　G向笔者展示了他们已经上线的小游戏的后台数据，从中可以看到付费情况并不理想，“我们的小游戏总盘子已经有几百万DAU，其中表现最好的一款解谜类游戏一两百万日活跃每天付费才两千块钱；另外一款跑酷类的游戏五十多万日活跃，一天付费三百多块钱。”

　　——“其实我们都不看付费，付费没有用的。我们都在等待它的广告政策开放。”

　　体量较大的游戏公司方面，游戏陀螺也咨询了不少游戏厂商，得出的感受是：大厂做小游戏是边走边看，不像小公司孤注一掷。

　　“小游戏已经过了野蛮生长期”——业界都在等待小游戏广告开放

　　G预估：“如果小游戏的广告如果全部放开，百万活跃，按PV展示量来换算有五千万PV，算下来有30万的日流水，按照微信的五五分成，我们能分15万，但这个是不可能的，这只是理想状态。”——但无论如何，小游戏的广告如果能够开放，给游戏开发者带来的收入必然会大大提升。

　　“很多人想快点上，结果就是把流量耗完，没等来广告的变现——我们的产品也上得太早，应该晚一点上：我们的闯关类游戏，有的玩家一天十几二十个小时拼命地玩，一个月的游戏内容，他一天就玩完了。”——把内容耗完，却还没到收割的时候，G指出，这是早期许多小游戏的一个痛处。

　　微信官方在一个月前公布已经出现月流水过千万的小游戏，而在最近一段时间相继推出保护版权、打击骚扰分享的行为——游戏陀螺走访了多家在做小游戏的厂商，他们都认为：小游戏的野蛮生长时期已经过去，换而言之，小游戏的发展来到了一个新的阶段。而在这个新的阶段当中，需要正视版权、分享机制，并且，业界都在等待小游戏的广告政策公布与实施，以及后续的买量政策。

　　另外一位开发者H认为：“端改手的产品做小游戏不现实，赚钱看不到希望。重度游戏要靠分享，把分享机制封掉你怎么办？”另外，他指出，现在很多产品都不敢上，一方面是等广告政策开放，另一方面是一些有借鉴嫌疑的小游戏，“怕上去别人举报一下你就完蛋。”

　　新阶段下的流量运营思考：如何吃透微信的流量体系？

　　据了解，在小游戏发展的第一阶段当中，其中有一款过千万月流水的小游戏，砸了非常多的钱去做公众号广告，以及各种“屠群”——“找各种微商，发一个100人以上的群一块钱，看截图，不保量，推广成本看起来很低，但转化率也很低，付费率更低。听说另外有一款斗地主的游戏，用这样的方法投了十万，转化只有五千个用户，相当于一个轻度用户要20块一个。”

　　在游戏陀螺的上一篇文章《单款成本破千万、团队估值过亿！小游戏刚开战就进入惨烈肉搏》中提到，虽然精选榜上的游戏基本都是腾讯的游戏，但在热玩磅上却基本上都不是腾讯的游戏，而来到了重视版权与分享机制的第二阶段，我们依然看到在热玩榜上，《同学上天吗》《最强弹一弹》《海盗来了》《欢乐球球》等这些非腾讯发行的游戏依然占据在前列位置，这说明这些游戏在玩法裂变与流量运营上确实有做得过人之处。

　　“为什么之前那么多的同质化产品？个人资质注册两千块就可以上，有很多是把别人的游戏破解代码然后放上去——很多人的想法，先放上去跑，垒DAU，等到它开放广告，就自己做发行。”H指出，现在的所有小游戏开发者都非常关注发行，关注怎么做流量与变现：“一方面，公众号广告算是较为精准的买量渠道；另一方面，文娱类的小程序转化率会更好一点”，他认为，高频的小程序，未来可能会有一些联运的流量产生。

　　另外，据悉，小游戏也将在不久的将来开放买量，“腾讯要把闭环打通，鼓励大家买量，以及把公众号的活跃率提高，解决公众号的变现问题。”

　　越来越多的精品将与腾讯合作，资本青睐懂流量的小游戏团队

　　据一家熟悉小游戏业务的人士A透露，获得腾讯小游戏推荐（精选榜），看产品情况，一般一天约能带来几万的量，而放最好的位置（首页三款小游戏推荐）约有几十万DAU。

　　据了解，小游戏的精选榜上已经有着第一批腾讯独代的第三方产品，比如之前游戏陀螺采访过的《物理弹球正版》（详见《为什么这款《物理弹球正版》小游戏能够获得腾讯独代和玩家的双重青睐？》），而笔者咨询了身边好几位的游戏开发者，竟然发现已经有不少已经在与腾讯对接小游戏平台的合作。接下来，相信也会有越来越多的第三方精品将与腾讯展开合作。

　　一家发行的高层B向笔者讲述了他们目前收到的小游戏产品情况：“我们收了一些小游戏，大部分产品我们看不上，美术很差或玩法有问题，接入成本太高，对腾讯那一套不了解。”另外，他指出，目前的小游戏团队投资有不少几百万单笔投资的行情，有的大厂甚至愿意花几千万去投有流量、有渠道、有产品，并且熟悉腾讯流量体系的团队，“现在渠道越来越封闭了，我们的价值对于他们来说还是很有用的。”

　　但他也表示，被投资方却也比以往更为冷静，他指出也有不少厂商想投他们，“投资对我们不是很重要，小团队变数太大，市场还看不清。”

　　产品模式预测：高DAU、广告收入型为导向，独立游戏或迎来另一片春天

　　开发者C指出：“我们主打各种合集，不做单款内容。一定是打细分市场，我们正在做的棋牌不止是一款，而是一系列的棋牌游戏的合集——把高DAU产品也变成一个导量渠道，这是中小团队的突围之路。如果只是靠单款游戏能火多久？再过一个月，你还有多少DAU在？这是很现实的问题，如果你有一个合集，那就不一样。并且相比之下，棋牌这个类型相对比较长线、稳定。”

　　但他也预测，棋牌小游戏可以做房卡模式，但也很难做线下代理，“没有高付费，营收靠广告，估计一天一两万是有的。另外一个方向就是靠这个做流量，做发行。”

　　而笔者因为最近在操办游戏陀螺主办的“小游戏开放日”而咨询了身边熟悉的独立游戏团队，发现竟然已经有非常多的独立游戏团队已经正在布局与做小游戏，而在走访过程当中，也有不少人比较看好独立游戏在小游戏的未来，“很多独立游戏从体量上来说本身就是小游戏，在强调版权与分享机制的现阶段下，它们的独特性，以及靠口碑、靠社区传播的特点反而变得非常之有价值。独立游戏或许会迎来另一片战场与春天，但总的来说，短期依然盘子有限，很难出现现象级产品。”

　　结语：

　　“到了这个阶段做小游戏，靠小聪明是不可能的了，要靠实力了。”

　　5月29日，游戏陀螺将在深圳举行小游戏开放日，届时将有多款精品路演。而参加本次开放日的所有路演精品，我们将推荐给腾讯微信小游戏官方。目前，小游戏路演精品仍然火热征集当中，欢迎与我们取得联系！

　　本次路演点评嘉宾：

　　罗坚，蝴蝶互动合伙人，H5十亿流水游戏制作人

　　Yakumo，乐逗游戏独立游戏负责人，负责《纪念碑谷》运营

　　葛福超，中手游小游戏精品业务负责人

　　蔡道驰，柠檬酱工作室CEO，连续10多款游戏获苹果推荐

　　咨询/商务合作：

　　西瓜（微信号 18659030320）

　　文静（微信号 mutou_kiki）

　　收集产品邮箱：zdr@youxituoluo.com